Планирование спроса

Мой опыт свидетельствует, что разные подходы в планировании спроса определяются тем, в какой среде - направляемой продуктом или услугами - вы работаете. Подхол направляемый...

Менеджер по маркетингу индустрии

Последние девять лет я занимаю различные должности в маркетинге в сфере В-2-В. Несколько лет я посвятила традиционному маркетингу продукта в отделе послемаркетинговых операций компании...

Групповой маркетинг

Маркетинг решений может ориентироваться на отдельных лиц и на группы (или сообщества) людей, обладающих схожими интересами, проблемами и возможностями. Корпоративный групповой маркетинг подобен маркетингу...

Маркетинг отношений

Маркетинг отношений представляет собой подход, усвоенный по аналогии с маркетингом продуктов и услуг. Возможно, он наиболее завершенный из трех зарождающихся подходов маркетинга решений. Корни...

Поставщики

Поставщики, способные заранее предоставить всю информацию о любой деятельности, в процессе которой поставщик и потребитель детально прорабатывают проблемы и возможносги, могут создавать у потребителя...

Маркетинг предложений

Вводить решение на рынок и продавать его подобно продукту или услуге невозможно. Решение необходимо создать и предоставить потребителю. Продукт можно определить в терминах характеристик,...

Маркетинг осознанного руководства

Потребители ожидают от провайдеров решений обладания большими знаниями, чем просто минимальный набор сведений об их индустрии, проблемах и возможностях. Они надеются найти в провайдерах...

Маркетинг индустрии

Компании любой индустрии могут быть уникальными, однако у них имеются схожие проблемы, возможности и способы действий. Общими для них являются и потребители, и конкуренты,...

Командная работа

Создание и предоставление решений требует, чтобы маркетологи, продавцы, менеджеры предоставления услуг, партнеры и потребители работали как единая команда. Рэкхэм говорит: Многие компании, выводящие на...

Бренд

Авторитетный бренд может быть выгодным для компаний, прежде занимавшихся традиционными продуктами и услугами и пытающихся теперь перейти на решения; для других организаций он может...

Цена

Цены на традиционные продукты и услуги (продаваемые как продукты) обычно устанавливаются по принципу «издержки плюс фиксированная прибыль». Напротив, цена решений может устанавливаться в зависимости...

Маркетинг решений

Маркетинг решений похож скорее на маркетинг профессиональных услуг, чем на маркетинг продукта. Сейчас в нем намечаются три подхода: маркетинг индустрии, маркетинг предложений и маркетинг...